«Эффект Барнума» или почему мы верим в гороскопы, 5 причин

«Эффект Барнума» или почему мы верим в гороскопы, 5 причин

Почему мы верим в личные гороскопы и разного рода предсказания?

Приветствуем Вас, наши друзья!

Эффект Барнума – так назвали распространенное когнитивное, личностное искажение, которое мешает людям критично оценить гороскоп, предсказание, пророчество и другие расплывчатые описания, косвенно относящиеся к их личной жизни. В специальной литературе можно встретить разные названия:

  • «субъективного подтверждения»
  • эффект Форера (по фамилии психолога первым его описавшем).

Попробуем сегодня сообща разобраться, что такое эффект Барнума, отчего и почему он возникает, в чём проявляется. Итак, приступим.

Что же это такое?

Давно подмечено, что человеку нравится, когда его хвалят. Да и вообще любое животное. Собачка радостно виляет хвостом, после того как её погладили. Людям тоже свойственно терять бдительность, услышав слова похвалы. Можно всерьёз не воспринимать разные гороскопы, но поверить в свой «психологический портрет» пройдя тест. Или услышав такое от эксперта психолога.

Сильнее всего он проявляет себя при наличии нижеследующих факторов:

  • используют формулировки, которые можно применить ко всем людям;
  • дают благоприятный прогноз на будущее и позитивную оценку;
  • источник считается заслуживающим доверия и авторитетным;
  • полная уверенность в том, что описание индивидуально.

Увидав на вокзале человека и сказав ему, что его ожидает дальняя дорога, мы на 99% будем правы. Особенно если у него в руках чемодан.

Здесь каждый решает за себя

Также большое влияние оказывает источник информации. Мы больше поверим убелённому сединами благородному профессору, чем цыганке на улицу. Верим целителям с экранов, мнению каких-то экспертов в солидных изданиях. Именно поэтому так часто привлекают известных актёров к рекламе сомнительных продуктов.

А всем остаётся только верить хитрым манипуляциям.

Как возник термин?

В литературе описаны 3 вида эффекта:

  • Барнума. По фамилии известного американского иллюзиониста и фокусника, жившего в XIX веке. Он умело манипулировал толпой зрителей, заставляя верить в свои мифические способности.
  • Форера. Именно он первый описал это когнитивное искажение психолог Бертрам Форер. Но название не сильно прижилось. Используется только в среде профессионалов.
  • Субъективного подтверждения. Чаще всего применяют в психологической, специализированной литературе.

Доктор наук Бертрам Форер был преподавателем психологии в университете штата Калифорния (UCLA). В 1948 г. решил провести эксперимент, впоследствии ставший классическим. На одном из занятий студентам нужно было пройти некий тест.

Нам всем стоит призадуматься

Каждому дали листок с описанием его личности. Задачей студентов было согласиться с мнением профессора или опровергнуть его. Старательно отвечая, молодые люди оценили совпадение написанного со своей личностью на 4,26 по 5-ти бальной системе. Но на самом деле тексты были полностью идентичными. А описание оказалось усреднёнными характеристикам, взятыми практически с потолка.

Всё это даже не смешно

Этот эксперимент наглядно показал, что людей можно ввести в заблуждение простейшим способом. Особенно учитывая тот факт, что студенты учились на факультете не математики, а психологии. То есть должны были обладать определёнными навыками и знаниями. Но поверили своему преподавателю.

Почему это срабатывает?

Основными причинами, объясняющими такое поведение или его отдельные аспекты можно считать:

  • Эгоцентризм, который присутствует в каждом человеке. Нам льстит слышать хвалебные высказывания в свой адрес от других.
  • Мы боимся своего будущего. Именно поэтому рады получить хороший прогноз.
  • Врождённое благоволение к мистическим явлениям.
  • Позитивные высказывания. Стараемся не думать о плохом развитии событий и отвергаем любые негативные последствия. Благодаря этому обтекаемая фраза «могут возникнуть непредвиденные хлопоты» не сильно пугает.

Применение в жизни

Многие из нас даже не догадываются о его существовании, но применяют в обыденной жизни. Дантист скажет, что будет «немножечко больно» и мы ему охотно верим. Правительство говорит, что все трудности временные и мы успокаиваемся.

Многие «предприниматели», зарабатывают состояния на тех, кто озабочен собственным будущим. Его широко используют:

  • гомеопаты и разного рода народные целители;
  • астрологи, хироманты, предсказатели, составители гороскопов;
  • экстрасенсы, ясновидящие, гадалки, медиумы.

Даже в магазине можно попасться на такую удочку. Продавец произнесёт: «О, как я вижу, что у Вас хороший вкус. Посмотрите на эту модель часов – она является просто идеальным вариантом для вас!». И нам становится как-то не с руки отказывать хорошему человеку. Ведь он безошибочно определил нашу способность прекрасно разбираться в вещах.

Не исключено, что таким способом можно добиться положительных результатов. Делая установку на целеустремлённость и силу воли, мы неосознанно стараемся подражать такому стереотипу. Становимся хоть чуточку сильнее и напористей. Благодаря этому меняются привычки и манера поведения. А там глядишь и что-то наладится в личной жизни.

Заключение

Подводя итоги, можно сделать следующий вывод. Из-за того, что нам нравится слушать комплименты в свой адрес, можем попасть в хитро расставленные силки. Особенно если говорит человек, который вызывает доверие и уважение. В такие моменты отключается чувство осторожности и тревоги, критическое мышление и способность трезво анализировать услышанное.

Старайтесь не верить мошенникам и аферистам всех мастей. Будьте здоровы!