Чем дилер отличается от дистрибьютора, в чём различия

чем дилер отличается от дистрибьютора, в чём различия

Кем являются дилеры и дистрибьюторы?

Дилер и дистрибьютор заинтересованы в реализации товаров, они выполняют одни и те же задачи, но выполняют их по-разному. Важной задачей их является реализация определенной продукции.

  • Дистрибьютор — компания (или ИП, ООО и пр.), она покупает продукцию оптом у производителей и затем, реализует ее клиентам.
  • Дилер — это фирма, которая приобретает продукцию у дистрибьюторов, далее реализует ее по другой цене.

Это происходит по следующей схеме: продукция определенной компании-изготовителя поступает к дистрибьюторам, они реализуют ее дилерам. Все реализаторы приобретают товар по оптовой цене, большими партиями.

Отличаются они тем, что дистрибьюторы закупают, реализуют товар оптом, дилеры приобретают только мелким оптом или берут на реализацию. Далее уже реализует продукцию как оптом, так и в розницу. Например, когда фирма крупная, имеет много компаний в разных районах, то на дистрибьюторов, возлагается большое количество функций. Им необходимо найти места сбыта продукции. Дилеры же, стремятся работать только с покупателями.

Главные их различия:

  • по сравнению с дилером дистрибьютор предлагает продукцию от имени изготовителя, придерживается определенных правил, которые устанавливает фирма. Все эти инструкции могут коснуться и стоимости продукции;
  • дилер — реализатор, он работает самостоятельно, может купить товар и перепродать его. Он самостоятельно определяет стоимость продукции для своих клиентов, будет реализовать продукцию в дальнейшем.

Различия между ними четко прописаны в договорах, они заключаются с изготовителем. Иногда, дистрибьюторы, как и дилеры приобретают товар на свои деньги для дальнейшей реализации.

А в чём между ними разница

Важные задачи

Главной задачей дистрибьюторов является создание сети продаж, мест для того, чтобы реализовать определенную продукцию. Они стремятся раскрутить, продвинуть какой-то товар. Дилер же стремится продать товар различным потребителям. Необходимо помнить о том, что дистрибьютор может не работать только у конкретного изготовителя. У производителей же их может быть множество.

Например, некоторые компании стремятся создать множество дочерних фирм, они будут выступать в качестве дистрибьюторов. Помимо этого, многие производители наделяют их определенным положением, который подразумевает наличие определенных прав. Поэтому, они могут быть как официальные, так и эксклюзивные.

Важной особенностью, которая объединяет дилеров, а также и дистрибьюторов считается их основная цель. Схожесть данных субъектов состоит в продвижении каких-либо товаров. Различия заключаются в том, как они ведут каждый свой бизнес, каким образом выполняют продажи, какой дорогой идут к своей цели.

Дистрибьюторы занимаются продажей в направлении – сетевой бизнес. Задача их состоит в том, чтобы получить деньги не только за продукцию, которую смогли реализовать. Они получают средства от различных продаж, которые выполнили нанятые ими люди. В результате, можно заметить целую цепочку продаж таких клиентов. Также предлагают товар, стараются привлечь больше новых клиентов, которые привлекают еще больше потребителей. Особенностью их является то, что они имеют право составить договор с компаниями о том, что на какой-либо территории только они будут реализовать продукцию.

Работа дилеров

Дилеры стремятся сотрудничать в основном с различными изготовителями. Они стремятся и имеют свой интерес в осуществлении продаж, в том, чтобы у них было больше покупателей. Они реализуют товары от имени компании-изготовителя, стараются предложить его определенным покупателям, независимо от того, какое это лицо, юридическое или физическое. Кроме этого, продукцию они покупают по цене от производителя, а продают их по цене выше. Данная сумма и считается их прибылью. В некоторых вариантах, они получают денежные средства в виде премий за то, что продали определенный объем продукции.

Основной задачей дилеров является: найти, привлечь множество клиентов. При этом они могут предложить скидки постоянным покупателям, оптовикам. Доход их будет зависеть от количества продаж, сколько они смогут реализовать, столько они и получат, чем больше продаж, тем больше доход. Например, если они не смогут реализовать товар, то они не получат вознаграждение.

Дистрибьюторам денежные средства приходят не только от собственных продаж, но и от прибыли привлеченных ими людьми. Так как дилер работает не от своего имени, то все замечания по качеству продукции можно предъявлять к производителям. Поэтому, мы видим, что дистрибьютор получает свой доход от реализации продукции других людей, от их прибыли, а дилер зарабатывает благодаря своим личным стараниям.

Автор: Татьяна Коваль