B2G-продажи – что это такое простыми словами, примеры

B2G-продажи – что это такое простыми словами, примеры

Что такое простыми словами B2G продажи?

Существуют различные виды продаж. Самыми выгодными, но в то же время самыми сложными являются продажи для государственных органов. Такого рода бизнес в международной классификации называется B2G-продажи. Под ними подразумевают систему отношений между частными компаниями и государством.

Что же это такое?

В экономике каждого государства Мира B2G-продажи занимают первостепенное место. Так как государство считается самым большим игроком, оно предоставляет бизнесу крупные и стабильные закупки. А это оказывает хорошее влияние на финансовую обстановку в стране в целом.

Отрицательной стороной такого бизнеса является тот факт, что для коммерческих компаний довольно трудно выйти на данный рынок и адаптироваться к своеобразным отношениям с государственными структурами. В случае если хорошо понимать действующее законодательство и ориентироваться в механизмах деятельности государственного аппарата, то коммерческая компания будет регулярно иметь заказы, а, следовательно, и прибыль.

Во всём этом есть смысл

Нужно понимать, что в такой бизнес могут попасть только большие компании, которые могут обеспечить госорганы крупными партиями необходимых товаров для ведомств и государственных учреждений. Среднему и малому бизнесу трудно получить такой контракт. Но, есть возможность стать поставщиком для муниципальных органов какого-нибудь среднего города. Но, если маленькая компания может предложить какой-то узкоспециализированный товар, технику или услугу, то есть шанс получить контракт и на федеральном уровне.

Торговые отношения с государством

К данным взаимоотношениям причисляются:

  • предоставление услуг;
  • лизинг техники;
  • поставка товаров;
  • аренда помещений;
  • партнёрские отношения в совместных предприятиях;
  • подготовка и оказание бизнес-решений в интересах потребностей государственных учреждений.

Особенности такого бизнеса

Можно отметить такие характерные черты этого сектора экономики:

  • сложная и многошаговая концепция принятия решений;
  • тендерная организация закупок;
  • специфика и трудность финансовых критериев, а кроме того схемы реализации закупок;
  • возможность коррупционных связей;
  • постоянство в отношениях между госорганами и частными фирмами, оказывающими продажи и услуги;
  • большие объёмы по продажам;
  • привлечение админ ресурса во все без исключения двусторонние отношения.

Как работает данный рынок?

Данный рынок действует вследствие последующих форм взаимоотношений между государством и частными компаниями:

  • поставка товаров и предоставление услуг госорганам;
  • аренда, где компания является арендатором, а муниципалитет арендодателем;
  • лизинг муниципальными властями различной спецтехники;
  • совместное партнёрство.

Обычно государственные органы взаимодействуют с компаниями путём проведения закупок. Которые осуществляются в интересах разных государственных организаций, ведомств и их подразделений, а кроме того с целью удовлетворения нужд муниципальных образований. Процедура реализации подобных закупок сопровождается трудностями из-за бюрократии. Все без исключения покупки, проводимые госорганами, обязаны осуществляться в согласовании со многими законами.

Ещё один метод взаимодействия именуется частно-государственным партнёрством. Подобные партнерства формируются, чтобы общими усилиями решать непростые социальные проблемы. В данной ситуации предприниматель вложит денежные средства в конкретную государственную программу, что содействует решению нужд страны и общества.

Как проводятся подобные сделки?

Сделки исполняются специалистами, которые гарантируют:

  • осуществление мониторинга нужд ведомств и муниципальных органов;
  • поиск заказчиков в лице гос. органов; сопровождение сделок;
  • проведение контроля над проводимыми оплатами муниципальных заказчиков.

В общем, эта сфера деятельности характеризуется сложностью отношений между сторонами контракта. Деятельность в ней требует незаурядных познаний в вопросах законодательства.

Заключение
  1. Из всего вышеописанного можно сделать заключение, что такие продажи являются выгодными сделками, где в роли поставщика товаров или услуг является коммерческая компания, а в роли покупателя является государство в лице ведомств или государственных учреждений. Контракт получает та компания, которая лучше всего представит себя на тендере.
  2. В целом, получение такого контракта является прибыльным делом, но из-за бюрократических процедур из-за несоблюдения пунктов договора компания может получить штрафные санкции, а, следовательно, в дальнейшем больше не сможет быть поставщиком для госпредприятий.
  3. Всё это создано с целью предотвращения коррупции.